خلاصه کتاب گاو بنفش

تنها راه بقا و رشد متمایزبودن هست
کتابی‌از
ست گودین
۱۳ دقیقه
۹ صفحه
بازاریابی
خلاصه کتاب گاو بنفش ست گودین
خلاصه کتاب گاو بنفش ست گودین

خلاصه کتاب

گاو بنفش

تنها راه بقا و رشد متمایزبودن هست

ست گودین
۱۳ دقیقه
۹ صفحه
بازاریابی

درباره کتاب

خلاصه کتاب گاو بنفش (ترجمه کتاب Purple Cow) راجع‌به راه‌و‌رسم تولید محصولات موفق و متمایز صحبت می‌کنه. ست گادین که نویسنده‌ی این کتاب هست، می‌گه که یا باید متمایز باشی، یا باید شکست رو قبول کنی. در دوره‌ی که ۱۰۰تا برند برای سس مایونز وجود داره، معمولی‌بودن به‌معنای نادیده‌گرفته‌شدن هست. تنها راه دیده‌شدن در بین انبوهی از کالاهای شبیه‌به‌هم، متفاوت‌بودن و این همون چیزیه که گاو بنفش بهش اشاره می‌کنه. گاو بنفش استراتژی بازاریابی‌ای برای تولید محصولات نوآورانه و پیداکردنِ مشتری‌هایی هست که حاضر به خرید باشن.

در چه صورتی از این کتاب لذت می‌بری؟

- اگه مدیرعامل یا کارآفرین هستی و می‌خوای عملکرد چشمگیری در بازار داشته باشی
- اگه مدیر محصول هستی و به‌دنبال ساخت محصولی متمایز و خیره‌کننده هستی
- اگه بازاریاب هستی و می‌خوای صدای کسب‌و‌کارت رو به گوش مردم برسونی

صفحه‌ی اولش رو بخون

کتاب راجع‌به چی صحبت می‌کنه؟ چرا استثنایی‌نبودن برای یک شرکت به‌معنای مرگه فرض کن که درحال ردشدن از کنار یک دشتِ زیبا و سرسبز هستی و یه‌دفعه چشمت به چندتا گاو میوفته. به‌نظرت چه چیزی باعث شده که توجهت به‌سمت این گاوها جلب بشه؟ معمولا وقتی به چنین منظره‌ای فکر می‌کنیم، یک دشت پر از گاوهای سیاه‌و‌سفید یا اگه خیلی قوه‌ی تخیل‌مون قوی باشه، چندتا گاو قهوه‌ای‌رنگ تصور می‌کنیم؛ اما هیچ‌کدوم از این‌ها اون‌قدر عجیب و غیرقابل‌انتظار نیستن که توجهت رو جلب کنن. حالا بین این گله‌ی پرشمار، یک گاو بنفش رو تصور کن. قطعا صحنه‌ی نادری هست و حالا حتما دلیل محکمی برای جلب‌شدنِ توجهت داری. ما هیچ‌وقت در دنیای واقعی گاو بنفش‌ نخواهیم دید و احتمالا تصور چنین صحنه‌ای برای خیلی‌هامون سخت باشه؛ اما توی این مثالِ خیالی یک درس مهم برای کسب‌و‌کارها وجود داره؛ اگه محصولات و خدماتِ شرکت‌ها مثل گاوهای سیاه‌و‌سفید یا حتی قهوه‌ای باشن، نباید انتظار جذب مشتری داشته باشن. مشتری به چیز منحصربه‌فردی نیاز داره که کسی به‌غیر از تو ارائه‌ش نکنه؛ بازار گاو بنفش می‌خواد. در ادامه‌ی خلاصه کتاب گاو بنفش بوکارو بهت می‌گه: چرا مشتری‌ها بهترین بازاریاب‌ها هستن؟ چطور برج کج پیزا ۱۰۰برابر بیش‌تر از زیارتگاه‌ها، بازدیدکننده داره؟ چرا مسخره‌شدن اتفاق مثبتی برای کسب‌و‌کارهاست؟ تبلیغات دیگه اثرگذاری گذشته رو ندارن در روند بازاریابی تحول عظیمی درجریان هست. درگذشته اگه تلویزیون رو روشن می‌کردی یا روزنامه می‌خوندی، به‌ندرت چندتا تبلیغ می‌دیدی و خاص‌بودن و جذاب‌بودنِ این تبلیغات به‌احتمال‌زیاد تو رو به یک مشتری تبدیل می‌کرد؛ اما امروز جریان عوض شده. امروز محصولات زیادی به روش‌های بی‌شماری تبلیغ می‌شن؛ بنابراین مخاطب دائما در معرض بمبارانِ تبلیغات قرار داره. این مسئله باعث شده تا میزان توجه مخاطب به تبلیغات به‌طرز چشمگیری کاهش پیدا کنه. در چنین شرایطی، جلب ‌توجه مخاطب بی‌نهایت سخت شده؛ طوری که اکثرا به تبلیغات اصلا توجهی نمی‌کنن و بی‌تفاوت از کنارشون رد می‌شدن. مردم انقدر گرفتار و مشغول هستن که وقتی برای توجه تبلیغات ندارن. نمونه‌ی این اتفاق رو یک‌بار خودم تجربه کردم. مدت‌ها قبل برای یک سفر کاری به یک کشور دیگه سفر کرده بودم و توی لابیِ هتل چندنفر رو دیدم که روزنامه می‌خونن. با خودم گفتم که بهترین موقع برای سنجش میزان توجه مخاطب به تبلیغات هست. از اون‌ها پرسیدم که اسم دو شرکتی که تو روزنامه، تبلیغِ تمام‌صفحه انجام دادن، اسم ببرن و درکمال‌تعجب، حتی یک‌نفر هم نتونست این‌کار رو انجام بده. دلیلش اینه که ما زمانی به تبلیغات توجه می‌کنیم که اون تبلیغ دقیقا راجع‌به نیاز ما صحبت کنه؛ بنابراین تا زمانی که نیازی به خریدنِ ماشینِ جدید نداشته باشیم، محاله که متوجهِ تبلیغات ماشین بشیم. این موضوع نشون می‌ده که بازاریابی سنتی یا همون تبلیغات انبوه، اثرگذاری خودش رو از دست داده. چرا؟ فرض کن که برای تبلیغ محصولت، با یک شبکه‌ی محبوب قرارداد امضاء کردی. قطعا عده‌ی زیادی از مردم تبلیغ تو رو می‌بینن؛ اما به‌نظرت چنددرصد مخاطبین جذب تبلیغت می‌شن؟ قطعا تعداد زیادی نیست. حالا از همین گروه کوچیک، بازهم گروه کوچیک‌تری هستن که تمایل به خرید محصولت دارن و این یعنی هزینه‌ی بازاریابیِ بالا به‌ازای هر مشتری. تصور کن در حال راه‌اندازی برند جدیدی از داروهای مُسکن هستی و می‌خوای کارِت رو تبلیغ کنی. مشکل اینجاست که مُسکن یک مفهوم جاافتاده هست و قطعا هزاران برند مختلف توی بازار حضور دارن. این یعنی که باید از سه مانع رد بشی: اول: باید مشتری‌هایی رو پیدا کنی که به داروی مُسکن نیاز دارن دوم: باید افرادی رو از این گروه پیدا کنی که از داروهای فعلی ناراضی هستن سوم: باید افرادی رو پیدا کنی که مشتاق شنیدنِ حرف‌های کسب‌و‌کارت هستن و احتمالا از تو خرید می‌کنن این روند دستیابی به مشتریان هدف، بازاریابی محصولاتِ کسب‌و‌کارت رو به‌طور چشمگیری صعودی می‌کنه. تا زمانی که …

۱
کتاب راجع‌به چی صحبت می‌کنه؟ چرا استثنایی‌نبودن برای یک شرکت به‌معنای مرگه
۲
 تبلیغات دیگه اثرگذاری گذشته رو ندارن
۳
تا زمانی که محصول قابل‌توجهی نداشته باشی، نباید انتظارِ دیده‌شدن داشته باشی
۴
امروز ریسک‌کردن از ریسک‌نکردن امن‌تره!
۵
روی مشتری‌هایی تمرکز کن که مشتاقِ تجربه‌ی چیزهای جدید هستن
۶
بازاریابی یعنی ابداع محصول؛ آن را با فروشندگی اشتباه نگیرید!
۷
باید برای اون‌هایی که راه‌حل کسب‌و‌کارت نیاز دارن، بازاریابی کنی
۸
از تمسخر نباید ترسید
۹
حرف اصلی کتاب

نظر بقیه چیه

بوکارو چیه و چیکار می‌کنه؟

بوکارو جاییه که می‌تونی خلاصه‌ی کتاب‌ها رو توش بخونی

اگه وقتت کم هست یا حوصله‌ی دنبال‌کردن یه کتاب چندصدصفحه‌ای رو نداری نگران نباش، چون من به‌جای تو کتاب‌هارو می‌خونم، ایده و حرف اصلی‌شون رو استخراج می‌کنم و ۰ تا ۱۰۰ کتاب‌ها رو تو کوتاه‌ترین زمان بهت انتقال میدم.

تو بوکارو وقت و حوصله‌ی تو ارزشمنده